Der 30 Sekunden Test: Wie gut sind Sie wirklich positioniert?
Die Aufzugspositionierung ist der schnellste Erkenntnisprozess
Können Sie den Kundennutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen schnell, klar und in bildlicher Sprache auf den Punkt bringen? Machen Sie den Test. Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem Bürogebäude und warten auf den Aufzug. Der Aufzug kommt und mit Ihnen steigt ein Mann ein, der mit seinem Handy telefoniert. Sie bekommen mit, dass er ziemlich sauer ist, weil die Zusammenarbeit mit seinem wichtigsten Lieferanten eine echte Katastrophe ist. Er beendet das Gespräch.
Das ist Ihre Chance. Sie haben genau das Produkt, das er sucht! Jetzt fahren Sie 30 Sekunden mit dem Aufzug nach oben. Was sagen Sie ihm? Schreiben Sie es auf. Das A und O dabei: Ihre Aufzugspositionierung muss so gut sein, dass der Mann Sie danach um Ihre Visitenkarte bittet. Sie dürfen ihm Ihre Karte auf keinem Fall selbst anbieten! Er muss Sie von sich aus danach fragen. Idealerweise lässt er Sie nicht gehen, bevor er Ihre Visitenkarte hat.
Wenn möglich erarbeiten Sie die 30 Sekunden Aufzugspositionierung nicht allein, sondern gleichzeitig mit einem Partner oder den wichtigsten Mitarbeitern. Geben Sie jedem 5 Minuten Zeit, sein individuelles Gespräch auf ein Blatt Papier zu schreiben.
Anschließend lassen Sie nacheinander jeden Vorschlag zweimal vorlesen. Das erste Mal den vollständigen Entwurf. Danach zum zweiten Mal langsam, damit jemand mitschreiben kann. Dazu nehmen Sie sich ein Flipchart und schreiben mit einem Filzstift für alle lesbar den Text auf jeweils ein Chart und befestigen Sie die Charts nebeneinander an einer Wand.
Am Ende fordern Sie jeden Teilnehmer auf, ehrliches Feedback zu geben und zu bewerten, von wem er unbedingt eine Visitenkarte haben möchte und von wem nicht.
Der 30 Sekunden Test ist die schnellste Möglichkeit festzustellen, wie gut Sie positioniert sind.
Am Ende kommt es in der Regel immer zu großen und frustrierenden Überraschung:
Nach mehreren tausend Analysen und Erarbeitungen von Aufzugspositionierungen würde ich mich nicht wundern, wenn auch Sie von Ihren Ergebnissen mehr als überrascht und frustriert sind.
Ich habe es noch nie erlebt, selbst bei Franchise Unternehmen und Strukturvertrieben mit straff geschulten Verkaufsgesprächen, dass alle Teilnehmer eines Unternehmens eine professionelle und gemeinsame Aufzugspositionierung hatten.
Jeder hat eine andere Aufzugspositionierung.
Entweder es fehlen wichtige Informationen oder Nutzenbausteine und oft wird sogar der Name der Firma vergessen. In der Regel laufen alle Erklärungsmodelle innerhalb eines Unternehmens in unterschiedliche Richtungen. Aus Verzweiflung dauern manche nur 5 bis 7 Sekunden, nach dem Motto, ich mache erst einmal nur neugierig, alles andere folgt danach.
Das Ziel einer Aufzugspositionierung muss es sein, dass alle Mitarbeiter eines Unternehmens immer das gleiche überzeugende Positionierungsgespräch anwenden.
Wie wollen Sie zu einer wertvollen Marke werden, wenn jeder was anderes über ihr Unternehmen erzählt.
Die wichtigste Aufgabe einer Aufzugspositionierung besteht darin, dass bei der Person im Aufzug eine sehr hohe Energie im Kopf freigesetzt nach dem Motto:
„Gut, dass ich Sie hier getroffen habe, wir müssen unbedingt zusammenarbeiten, geben Sie mir unbedingt ihrer Visitenkarte.“
Worauf sollten Sie bei Ihrer Aufzugspositionierung unbedingt achten:
Beinhaltet das Erklärungsmodell eine Geschichte, die man weitererzählen kann?
(Für den Fall, dass Ihr Aufzugskontakt nicht der wirkliche Entscheider ist)
Beinhaltet die Aufzugspositionierung ein Feindbild mit Spätfolge Erklärungsmodell?
Beinhaltet die Nutzen-Kommunikation eine hohe Energie, die auf jeden Fall dazu führt, dass man ihre Visitenkarte haben will?
Beinhaltet das Erklärungsmodell eine hohe Kompetenzzuweisung, in der deutlich wird, dass jeder Wettbewerber immer die zweite Wahl ist?
(Die Nutzen-Kommunikation beschreibt, was der Kunde davon hat und wie sich positiv sein Leben verändern wird. Die Kompetenzzuweisung beschreibt, warum sie der Beste sind und warum jeder Wettbewerber immer die zweite Wahl ist.)
Beinhaltet die Aufzugspositionierung eine klare bedarfs- und nutzenorientierte Zielgruppenbestimmung?
Beinhaltet die Aufzugspositionierung die wichtigsten Strategien von Entzugsgesprächen und den Knappheitsprinzipien?
Übrigens: Nach diesem Test höre ich immer wieder, dass so mancher Teilnehmer in Zukunft lieber die Treppe nehmen und nie mehr Aufzug fahren will.
Aber wie entwickelt man eine professionelle Aufzugspositionierung
Niemand ist in der Lage, selbst ich nicht als Positionierungsexperte, eine professionelle Aufzugspositionierung aus dem Ärmel zu schütteln.
Denn dazu müssen Sie zuerst alle Bausteine des bahnbrechenden Systems der Energie-Resonanz Positionierung erarbeitet haben. Die professionelle 30 Sekunden Aufzugspositionierung ist am Ende eines Positionierungsprozesses immer die Quintessenz, die Zusammenfassung und das Goldnugget Ihrer Alleinstellung und Kommunikation.
Übrigens: Studien haben nachgewiesen, die meisten Unternehmer und Selbstständigen scheitern aufgrund einer verheerenden Ursache – sie sind schlecht oder überhaupt nicht positioniert!
Wenn das Ergebnis Ihres 30 Sekunden Tests zu erschreckenden Ergebnissen geführt hat, dann sollten schnellstmöglich an Ihrer Positionierung und Alleinstellung arbeiten.
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